在全球经济温存增长、中国"一带整个"倡议握续长远的配景下，商用车国外阛阓需求韧性增强，新能源与智能网联技艺加快重塑行业样式。

2026 年 4 月 27 日，在第四届中国汽车及零部件出海生态大会上，中国东风汽车工业收支口有限公司商品企划司理涂祎麟系统讲演了东风商用车国际化策略的执行旅途与阶段闭幕。

涂祎麟指出，东风汽车已明确"打造天下一流企业，斥地国际化东风"的举座发展愿景，并设定了到 2030 年整车出口总量达 100 万辆（其中商用车 21 万辆）的了了有瞎想。现在，东风商用车出口业务已完周全系列家具矩阵布局，涵盖重卡、中卡、轻卡、皮卡全系列商品线，能源格式全面袒护传统燃油、纯电、自然气及氢燃料等多元化道路。凭借起初的自主中枢技艺，东风正加快从单一家具出口向体系化出海转型，在国外阛阓构建涵盖研发、制造、渠说念、办事及金融支握的全价值链土产货化运营才能。

涂祎麟 | 中国东风汽车工业收支口有限公司 商品企划司理

以下为演讲实质整理：

阛阓洞悉

全球经济保握小幅增长趋势，中国发起的"一带整个"斥地和电商快速发展，拉动了非洲、东南亚、中东、好意思洲等区域的经济较快增长。商用车举座需求平稳，列国排放门径握续收紧，投降欧 5 及以上门径的国度比例稳步高潮。在自然气资源丰富的地区，如中亚、非洲和南好意思，重型燃气车辆的比例正在赶快高潮。全球新能源的浸透率保握稳步高潮。

变革发展

东风汽车围绕"打造天下一流企业，斥地国际化东风"的举座发展愿景，秉握商品中枢技艺起初原则，在高端卡车、新能源卡车、智能卡车、一体化自主能源总成等界限接续引颈冲破，赋能往常。

"国外产、国外售"将成为国外售量增长的主要动能，东风正联合整个的协作伙伴，加快构开国外"研产供销服"全价值链的出海体系。

全系列家具矩阵升级，聚焦可靠性与环境符合性

东风骚力于为全球用户提供最好体验的中重型商用车贬责有瞎想，已布局 G 系列、K 系列、X 系列、V 系列四大中枢全系列家具线，涵盖 16 大商品平台，全球基础车型 10 款，拓展基础车 100+ 款，可销售车型 500+ 款。遵命全球融合高门径，蚁集家具正向斥地、家具考证、零部件采购、智能制造、全产业链的质地不断体系，奋力于在全球十大主流细分阛阓打造详细性能顶尖的标杆家具。全系列家具投放国外阛阓后，握续汇集全球用户反映进行迭代升级，围绕全场地品性升级与全生命周期详细成本着落两大中枢有瞎想握续精进。

在牵引车界限，GX Pro 重型卡车四肢全新高端策略旗舰牵引车型，领有 2.5 米宽驾驶室，支握左舵、右舵双版块，采用眷属式一体化表里饰瞎想。能源平台涵盖燃油、纯电、自然气及氢燃料，马力区间袒护为 180 至 680 匹。车型可符合资料物流输送、冷链专用输送、危化品输送、大批散货握续输送及林场、矿业功课等多重叠杂场景。

该车型严格遵命瑞典 VVFS 安全门径礼貌，优化升级制动系统比拟通例车型制动距离有用缩小 10%，整车通过超高门径经久认证。家具斥地历经 300 余次质地评审，累计完成跳动 1000 万公里的国外复杂实车说念路工况考证。东风联袂全球百余家中枢供应商，对整车制造全过程实施闭环管控。车辆配备 AEBS、ESC、TPMS、LDWS、DMS 被迫安全系统，并可针对国外阛阓需求，选配高阶智能援助驾驶系统。在国内阛阓，东风匹配 L2-L3 级智能援助驾驶的 GX 牵引车，累计销量跳动 1500 台，安全行驶里程已跳动 3 亿公里。该重卡已充分考证智能驾驶为客户带来的"一安三省"的中枢价值：安全、省东说念主、省力、省燃料。

在工程车界限，咱们全新瞎想了工程车标杆 X7-C 平台，它是您在建筑工地、矿山、煤炭输送以及任何艰巨复杂工程场景中的最好采用。围绕"高陶然地、高通过性、高安全性、高恶劣环境符合性"全面晋升家具品性。中枢骨架采用了 700MPa 超高强度钢车架，在车身防锈、涉水禁绝、空滤、前下禁绝等细节作念了全面升级，采用双金属制动饱读和重载专用摩擦片，使制动距离显赫缩小了 15%；寿命延伸 25%。制动可靠性大幅晋升。驾驶室举座密封性晋升且卧铺宽度晋升 30%，新增驾驶室外开器具箱。给客户带来"坚不行摧，超强有劲，且能安全回家"全场地体验。

在载货车界限，开云官网入口以" KR Pro、KR Plus 双子星"的明星车型为代表，聚焦"高完满率与低运营成本"，定位区域中短途高效绿色输送，平凡适用于城间快递物流、生鲜冷链输送、畜禽专用输送及平日区域配送等场景。家具在传动轴、储气筒、轮毂、油箱等欺诈轻量化技艺，并搭载电子硅油电扇、低滚阻轮胎，智能节油技艺，让整车在燃油经济性上发达隆起。"能源彭湃"可达 300 马力，最大扭矩 1100N・M，处于行业起初水平，为车辆高效输送提供苍劲能源支握。采用幽谷板驾驶室，配备气囊减震座椅且腰部可出动，多储物空间。为司机营造陶然浅易的驾乘、休息环境。

在专用车界限，咱们打造了 VASOL V5 平台，它是中短途输送阛阓的多面手，将成为全球专用车细分阛阓高性价比标杆。家具袒护的场景有牵引、载货、自卸、搅动、随车吊、消防、危化、洗扫、除尘、饲料输送等，多能源链品牌及自动挡、手动挡可选。车辆配置丰富各种，如一键启动、多功能场地盘、倒车影像、气囊减震座椅、智能大屏等，知足不同场景下用户各种化的互异化需求。

分层分级渠说念与办事体系，夯实国外阛阓终局才能

全球化的汇注布局：在渠说念布局方面，东风在国外要点中枢阛阓搭建了分层分级经销商入驻体系。现在全球领有 500 家授权经销商，袒护 80 个国度的要点中枢城市，要点区域阛阓袒护率跳动 90%。针对国外各区域阛阓特征，东风系统梳理品牌定位、阛阓细分、特定用户群体属性及区域政策适度身分，法度区域阛阓运营章程，制定互异化区域竞争策略。了了汇注授权，感触阛阓步骤，营造调和环境。

营销才能晋升：全面彭胀"DongFengSalesWay3.0"立体化全域阛阓开拓模式，

通过 DFSW3.0 实操性极强的"五项搜检"专项督导和"一项策略"落地实施，全面晋升经销商的终局营销才能。

"五项搜检"是什么？——政策、礼貌、阛阓、客户、竞争敌手。

"一项策略"是什么？——商品磋磨、品牌传播、渠说念发展、办事配件、客户斥地、属地化。

DFSW3.0涵盖策略层面的政策环境调研、深度阛阓摸排、终局用户需求调研及竞品动态分析。并配套精确的战术行径有瞎想，包括定制化家具优化有瞎想、原土化品牌传播彭胀有瞎想、高效团队协同运营有瞎想、线下中枢经销商才能斥地、属地化 KD 阵脚斥地、全生命周期配件保险体系搭建及精确终局用户深度斥地。

办事体验升级：在办事汇注斥地上，东风搭建了集约化、高效力、面对客户的全球办事汇注，袒护全球 80 个要点国度、650 座中枢城市，平均办事半径约束在 100 公里以内，领有 700 家门径化线下办事站及 300 个国外中枢办事保险中心。

同期布局 20 个全球配件仓储配送中心，组建专科国外" 521 "售后巨匠技艺救助团队。东风为协作伙伴提供全周期政策赋能支握：整车原厂质保期限免费由 1 年升级至 3 年。

商务政策赋能协作伙伴挑战高有瞎想：与中枢协作伙伴开展联合家具研发、联合本钱参加，助力冲刺年度销量有瞎想。全场地扶握还包括专项销售引发补贴、阛阓行动宣传资金、大客户专属对接支握、免费试用车运营保险、全车配件足额供应保险及现场劳务技艺支握。东风支握线下办事门店门径化斥地与专用维修器具全套配置，通过联合斥地、搭伙共建赋能协作伙伴冲破阛阓瓶颈、罢了事迹高增长。

土产货化产能与区域运营，构建体系化出海新样式

放手 2026 年，东风国外土产货化整车工场年产能将达到 8 万台，领有 46 个全散件拼装出产点位，发射 28 个国外主流要点阛阓。国外土产货化产能斥地采用三种协作模式：协作伙伴零丁投资建厂、东风搭伙共建、东风自兴修厂。东风为整个协作伙伴提供全链路全场地配套保险，包括土产货政策资源对接护航、全散件拼装技艺指引、整供应链配套平稳保险、工场平日门径化运营不断指引、产线门径化斥地技艺支握及全过程家具性量闭环管控。

东风骚力于全球化运营，建立国外洲际公司及国度独家销售分公司。组建单干明确、高效协同的原土化专科运营团队；罢了整车土产货拼装、配件配套土产货出产；简化国外直销资金结算过程，当场吸纳原土优质专科东说念主才，配套提供全过程批发金融及破费信贷办事。与此同期，东风与全球要点终局客户开展深度协同斥地，对全散件神志实行门径化全过程闭环不断。

闭幕传话

变革破局，焕新而立，齐心共赢

感谢全球的凝听，我亲爱的一又友们，让咱们联袂共进，迈向愈加好意思好的往常！

对于东风汽车

中国东风汽车工业收支口有限公司是东风汽车集团旗下厚爱国外业务的中枢平台，奋力于于股东东风品牌商用车的全球化布局与土产货化运营。公司依托东风盛大的研发制造体系和供应链资源，为全球客户提供涵盖家具出口、技艺输出、产能协作及售后办事的一体化贬责有瞎想。现在，东风商用车已出口至东南亚、非洲、中东、好意思洲、西亚及中亚等主要阛阓，并运行冲破欧盟、澳新等高端进修阛阓，正加快向"天下一流企业"的有瞎想迈进。

（以上实质来自中国东风汽车工业收支口有限公司 商品企划司理涂祎麟先生于 2026 年 04 月 27 日在第四届中国汽车及零部件出海生态大会发表的题为《从家具出口到体系出海：东风商用车的国际化策略执行》的演讲开云官网入口 - 开云kaiyun(中国)官网。）